1、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
2、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
3、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定xx别墅二、三期的代理合同，为公司拓展业务；
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；
5、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
7、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
8、在xx-xx年x月x日之前，xx别墅一期收盘，销售率达到9xx-xx以上；
9、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
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11、走过“动荡”的xx-xx年，迎来“辉煌”的xx-xx年。百年的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大；其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部；最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
12、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
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14、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定；
15、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
16、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
17、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
18、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才；
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20、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。